폭넓은 제품 포트폴리오 앞세워 하반기 입찰 수주 성과 확대

- 독일·영국·프랑스 등 주요국에 출시 완료… 유럽 내 판매 지역 확대해 시장 선점 가속

- 환자 투약 편의성과 의료진 치료 선택권 높여… 다양한 용량·디바이스로 제품 경쟁력 강화

- 차별화된 안정성과 사용 편의성 주목… 유럽 주요 학회서 의료진의 높은 관심과 기대 확인

- 옴리클로만의 경쟁력을 마케팅에 적극 활용 “하반기 수주 확대로 실질적인 실적 성과 이룰 것”

▶ 셀트리온 ‘옴리클로’

     셀트리온이 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(성분명: 오말리주맙) 300mg을 유럽에 출시하며 제품 경쟁력 강화에 나섰다. 특히, 유럽 내 ‘퍼스트무버’ 오말리주맙 바이오시밀러로서 확고한 경쟁 우위를 점한 가운데, 환자·의사·의료기관의 니즈를 충족하는 폭넓은 제품 포트폴리오를 앞세워 시장 영향력 확대와 판매 가속화를 이룬다는 계획이다.

셀트리온은 지난해 말 유럽에 옴리클로(75mg·150mg)를 출시한데 이어, 올해 중순부터 독일, 영국, 프랑스 등 주요국에 300mg을 신규 출시했다. 옴리클로 300mg은 현재 출시 국가를 중심으로 공급을 확대하고 있으며, 판매 지역을 유럽 전역으로 넓힐 계획으로, 이는 현재 유럽 일부 국가에만 공급되고 있는 오리지널(300mg) 대비 옴리클로 300mg의 판매 지역을 선제적으로 확대해 주요 시장에서 영향력을 높이는 데 기여할 것으로 기대된다.

▲ 환자 투약 편의성과 의료진 치료 선택권 높여… 다양한 용량·디바이스로 제품 경쟁력 강화

옴리클로 300mg 출시는 환자의 투약 편의성과 의료진의 치료 선택권을 높였다는 점에서 큰 의미가 있다. 300mg 투여가 필요한 환자의 경우 기존에는 150mg 용량을 두 차례 투여했으나, 300mg 단일 용량을 활용하면 한 번의 주사로 치료가 가능하다. 환자의 투약 부담 감소로 편의성이 크게 개선되면서 옴리클로에 대한 제품 선호도가 한층 높아질 전망이다.

특히 셀트리온은 옴리클로 300mg을 프리필드시린지(PFS)뿐 아니라 오토인젝터(AI)로도 공급해 환자와 의료진의 제품 선택 폭을 넓혔다. 환자 상태와 투여 환경, 사용 방식에 따라 적합한 제품을 선택할 수 있는 만큼, 셀트리온은 다양한 용량·디바이스 라인업의 제품 포트폴리오를 앞세워 옴리클로의 처방 기반을 넓혀갈 계획이다.

이러한 경쟁력은 환자가 오리지널 의약품에서 옴리클로로 전환하는데 있어서도 보다 긍정적으로 작용할 전망이다. 실제 의료 현장에서는 임상 데이터뿐 아니라 제품의 형태와 환자 편의성, 치료 효율성 등도 의약품을 선택하는 중요 기준으로 작용하기 때문이다.

▲ 차별화된 안정성과 사용 편의성 주목… 유럽 주요 학회서 의료진의 높은 관심과 기대 확인

옴리클로 300mg은 안정성과 사용 편의성 측면에서도 환자와 의료 현장의 다양한 니즈를 충족하고 있다. 특히 옴리클로는 냉장 조건(2~8℃)에서 최대 2년, 실온(최대 25℃)에서는 최대 7일까지 보관이 가능해 오리지널보다 더욱 긴 보관 기간으로 차별화된 안정성을 갖추고 있으며, 또 실온 보관 후에도 다시 냉장 보관할 수 있는 재냉장(Re-Refrigeration) 기능도 갖춰 의약품의 운송·보관 및 사용 과정에서 보다 높은 효율성과 유연성을 제공하고 있다.

이러한 강점은 환자와 의료진의 사용 편의성을 높이는 동시에, 실제 의료 현장에서의 활용도를 더욱 높일 것으로 기대된다. 실제 셀트리온은 지난 6월에 열린 EAACI(유럽 알레르기임상면역학회) 등 유럽 주요 학회에서 핵심 의료진들과의 미팅을 통해 옴리클로 300mg에 대한 높은 관심과 기대를 확인했다.

▲ 옴리클로만의 경쟁력을 마케팅에 적극 활용 “하반기 수주 확대로 실질적인 실적 성과 이룰 것”

셀트리온은 옴리클로 300mg 출시를 계기로 신규 환자 처방 및 유럽 주요국 입찰 수주가 확대돼 매출 성장세가 더 가팔라질 것으로 기대하고 있다. 옴리클로가 오리지널 대비 긴 사용기한(Shelf-life) 및 상온 안정성 데이터(Stability data) 등 명확한 차별성을 보유한 데다, 폭넓은 용량 옵션과 다양한 디바이스 구성까지 갖추고 있어 제품 경쟁력이 대폭 강화됐기 때문이다.

셀트리온은 이와 같은 옴리클로의 제품 경쟁력을 마케팅에 적극 활용해 실질적인 실적 성과로 이어갈 계획이며, 이에 따라 ▲하반기 유럽 주요국 입찰 수주 ▲낙찰 물량 공급 개시 등을 순차적으로 달성하면서 하반기 기록한 역대급 실적 성장세를 연말까지 확대한다는 방침이다.

셀트리온 하태훈 유럽본부장은 “옴리클로 300mg 출시로 환자와 의료진에게 보다 편리하고 다양한 치료 옵션을 제공할 수 있게 됐다”며 “퍼스트무버의 시장 선점 효과와 폭넓은 제품 라인업을 바탕으로 주요국 입찰 경쟁에서 우위를 지속하는 한편, 하반기에도 유럽 전역에서 옴리클로의 가파른 성장세가 이어질 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.